Deine drei Leitfragen für 2026
2026 wird ein weiteres dynamisches Jahr. Damit Du gut in den Umbrüchen surfst, zeigen wir Dir eine unserer Lieblings-soloagil®-Methoden:
Wie Du mit Leitfragen besser in unübersichtlichen Geländen navigierst
In diesem Artikel geht es um:
- Wie Du mit Leitfragen arbeitest
- Unterscheide die Frage-Ebenen
- Drei Leitfragen für Dein Geschäftskonzept
- Wie Du die Fragen für Dich anpasst
Arbeiten mit Leitfragen
Dies ist kein Trend-Artikel
Oft wird der Jahresbeginn mit einer Trendschau begonnen.
Das könnte für 2026 so aussehen (stark verkürzt):
- KI wird noch stärker werden
- Vertrauen wird wichtiger
- Das Kaufverhalten verschiebt sich
In dynamischen Zeiten wäre eine allgemeine Trendvorschau aber ein zu pauschales Vorgehen und nicht jeder Trend passt zwingend in Deine Situation.
Deswegen haben wir uns zu einem anderem Vorgehen entschlossen:
Du bekommst zum Jahresstart eine unserer Lieblings-soloagil®-Methoden. Mit Leitfragen kannst Du Deinen Trends selbst auf die Spur kommen.
Worum geht es?
2026 gilt es, gekonnt zu navigieren. Denn es wird ein dynamisches Jahr. Schon letztes Jahr war ein Jahr mit schnellen Tipping-Points. Dieses Jahr wird es damit weitergehen.
Zum einen ist der KI-Durchbruch breit angekommen. Spätestens 2025 wurde verstanden: Das ist groß, was da passiert. KI erzeugt wirklich Ergebnisse. Aber noch ist nicht klar, was alles passiert.
Zum anderen hat es zusätzlich mit gesellschaftlichen (politischen) Umbrüchen zu tun. Das hat Auswirkungen auf das Verhalten (die Psyche) Deiner Kunden.
Die Methode der Leitfragen hilft Dir, in einem unübersichtlichen, dynamischen Umfeld das für Dich Relevante zu entdecken.
So arbeitest Du mit Leitfragen
Suchfragen
Leitfragen sind eine unserer Lieblings-soloagil®-Methoden, wie sie sich in unübersichtlichen Situationen bewährt haben.
Eine Leitfrage trägst Du eine Zeit lang mit Dir herum und sie hilft Dir, Dinge besser zu ordnen und passende Antworten für Dich zu bekommen. Sie ist wie ein Suchradar für Deinen Kopf und steigert die Business-Achtsamkeit.
- Wir geben Dir 3 Leitfragen
- Du kannst diese Fragen unverändert übernehmen
- oder an Deine Situation anpassen
- Du kannst nur einen oder alle drei Bereiche „abfragen“
So kommst Du Deinen Trends auf die Spur
- Du suchst mit einer Leitfragen in einem Suchfeld.
- Nimm Dir die Frage heraus, die Dir dabei hilft.
2026 greifen diverse Umbrüche ineinander.
Daher, teilen wir die Fragen auf diese drei Suchfelder auf:
- Den technischen Umbruch
- Den psychologischen Umbruch
- Den finanziellen Umbruch
Grenze Dein Suchfeld ein
Versuche nicht, alles auf einmal mit einer Leitfrage klären zu wollen. Grenze das Suchfeld ein, weil Du sonst von zu vielen Details abgelenkt wirst.
Soloagil®-Regel zum Suchfeld:
Halte das Suchfeld so groß, dass Du in dem Feld den Überblick behalten kannst.
Reduziere daher zunächst den Radius Deines Suchfelds. Wo willst Du eine Entscheidung treffen oder etwas beobachten?
Beispiel
Wenn Du ein Experten-Konzept hast, könnte dies das Fachgebiet sein, in dem Du Expertise behalten willst.
Oder vielleicht grenzt Du auf ein einzelnes Produkt Deiner Produkt-Treppe® ein.
In der folgenden Anleitung behandeln wir immer ein Experten-Konzept. Hast Du ein Service-, Maker-, Handels- oder Erlebnis-Konzept, passe das bitte an.
Wenn Du das Suchfeld eingegrenzt hast, kannst Du die folgenden drei Fragen stellen.
Leitfrage 1
Adressiert Veränderungen in der Technik
- Gibt es in Deinem Suchfeld einen technischen Umbruch?
- Wenn ja, an welcher Stelle ist das genau?
Mögliche Leitfragen
Wo kann ich selbst 2026 eine neue Technik einsetzen?
Wo kann ich meinen Kunden 2026 eine neue Technik zeigen oder anbieten?
Zum Beispiel neue Tools, die in Deinem Bereich durch KI neue Ergebnisse ermöglichen. Oder grundlegend neue Verfahren?
KI ist aus den Kinderschuhen heraus und wird flächendeckend implementiert. Dies wurde erwartet, aber 2025 war für viele dann doch die Geschwindigkeit überraschend.
Bei den Experten ändert sich zum Beispiel dadurch gerade im Bereich Content Creation und KI-gestützter Prozesse sehr viel.
- Du kannst Wissen schneller recherchieren.
- Du kannst Produkte anders herstellen.
- Du kannst anders begleiten.
Es ist also Zeit, das eine oder andere hausbackene System in der Ablage verschwinden zu lassen, ohne den Fehler zu machen, jede Zukunftswette zu früh mitzumachen.
Verwechsele neue Technik aber nicht mit Automatisierung. Du musst nicht alles automatisieren.
Leitfrage 2
Adressiert Veränderungen in der Psyche
- Gibt es in Deinem Suchfeld einen psychologischen Umbruch?
- Was für Emotionen und Motivationen setzt dies bei Deinen Kunden frei?
Mögliche Leitfrage
Wo kann ich 2026 anderen emotional zur Seite gehen?
Bevor Du zum Beispiel KI (eine Technik) als die Lösung überall ansiehst, schaue genau hin, ob das Problem Deiner Kunden nicht auf einer anderen Ebene liegt.
Emotional hat sich die letzten Jahre ein seltsamer Psycho-Zwitter aufgebaut:
Zum einen eine tiefe Verunsicherung
Zur Zeit werden viele Dinge in Frage gestellt. Stichwort Epochenwandel und Aufkündigungen von Standards. Es wird vieles angegriffen. Oft führt das zu düsteren Stimmungen. Die Folge ist Vertrauens- und Energieverlust:
- Was und wem kann man noch trauen?
- Was sind eigentlich die Ziele von wem?
Zum anderen eine Technik-Euphorie
Immer mehr scheint möglich. Tech-Enthusiasten sehen den Fortschritt in greifbarer Nähe: Roboter, Fliegende Autos, Software-Agenten, Websites, die sich selbst bauen … Das führt zu einer hohen Geschwindigkeit und Euphorisierung.
Du merkst schon: Diese beiden Dynamiken vertragen sich nicht wirklich miteinander. Vertrauensverlust trifft auf Übererwartung. Daher wird immer stärker um die Deutung gekämpft.
Warum erzählen wir das?
Weil es für Dich ein Schlüssel sein kann, bessere Lösungen anzubieten.
Wenn die Quellen-Lage oft nicht mehr eindeutig ist, wenn um die Deutung gekämpft wird, wenn KI noch mehr Informationen auf den Tisch bringt, wenn viel Emotion in der Luft liegt …
… dann tun Deine Kunden sich schwer, ausgewogene Entscheidungen zu treffen. Entweder wird zu schnell gehandelt oder stillgestanden.
Genau das ist für Dich Deine Chance
Denn damit bist Du gefragt.
Experten mit klarer Positionierung und aufgebauter Reputation verdienen oft mehr als früher, weil Unsicherheit Vertrauen wertvoll macht.
Deine Kunden kommen, weil Du psychologische Stabilität in Situationen bringst, in denen die Nichtexperten nicht sattelfest sind.
Das gilt auch als Service, Händler, Maker oder mit einem Erlebnis-Konzept. Dort ist es aber stärker an das Produkt gebunden.
Kann ich dem Versprechen trauen?
Es geht immer um Vertrauen:
- Hält sie oder er (Du als Anbieter), was Du versprichst?
- Hält es (das Produkt), was es verspricht?
Identifiziere also mit der Leitfrage 2 emotional schwierige Punkte und biete dort vertrauenswürdige Lösungen.
Überlege, wie Du 2026 nicht nur als Wissensvermittler, sondern als „emotionaler“ Stabilitätsanker wahrgenommen wirst. Denn Unruhe haben Deine Kunden genug. Das bedingt auch eine höhere emotionale Qualität in der Begleitung.
Ist vertrauenwürdig der alleinige Schlüssel?
Wir wissen, dass die lauten Marktschreier hin und wieder die meisten Kunden haben. Es wird sich nicht nur das Vertrauenswürdige durchsetzen. Aber irgendwann muss jeder die Entscheidung treffen: Bin ich laut (polarisierend) oder bin ich ruhig und ein vertrauensbildender Experte, der (belegbar) begründet, warum eine Lösung eine gute Lösung ist?
Die vertrauensbildenden Experten, Services, Erlebnisse, Händler, Maker werden auch 2026 ihre Reputation weiter ausbauen.
Varianten der zweiten Leitfrage:
Wo kann ich 2026 speziell für meine Kunden ein emotionaler Stabilitätsanker sein?
Wo kann ich 2026 Ruhe und Klärung in ein emotional aufgewühltes Feld bringen?
Leitfrage 3
Adressiert Veränderungen bei den Finanzen
- Gibt es in Deinem Suchfeld finanzielle Verschiebungen?
- Wenn ja, von wo nach wo wandert das Geld?
Mögliche Leitfrage
Wo kann ich 2026 Produkte anbieten, für die Kunden das Geld ausgeben?
Kunden gehen anders mit Geld um. Für bestimmte Dinge wird weniger bezahlt, für anders neu oder mehr. Dabei ist die Finanzlage unklar: An einigen Stellen ist weniger Geld im Umlauf (es wird wegen Verunsicherung mehr zurückgelegt), an anderen Stellen wird stark investiert.
Wir haben letztes Jahr mit mehreren Smart Concept Ownern gesprochen, die beobachten, dass bestimmte Angebote von ihnen plötzlich weniger gebucht werden. Andere berichten von Themen, die steil nach oben gehen. Die Dynamik der Geldumverteilung ist da.
Beobachte, was bei Dir passiert
Achte auf Warnsignale, dass ein bestimmtes Produkt aus der Gunst Deiner Kunden fällt:
• Kunden fragen häufiger nach Preisen und Alternativen
• Entscheidungsprozesse dauern länger
• Mehr Absagen und Abbrüche ohne Begründung
• Du musst mehr Marketing machen, um die gleichen Buchungen zu erzielen
Achte auf positive Signale, dass Du in einem Energiefeld bist:
• Kunden wollen von Dir mehr konkrete, praktische Lösungen
• Interesse an Deinen Lösungen steigt
• Nachfrage wächst bei bestimmten Spezial-Themen
• Du bekommst mehr Rückmeldungen, dass Deine Lösungen aktuell geholfen haben
• Es kommen mehr Buchungen bei gleichem Marketing
Wir empfehlen nicht, mit Preisen sofort hoch oder runter zu gehen, aber feinfühliger zu werden, was passiert.
Nimm eventuell das eine oder andere aus dem Regal und biete dafür etwas Neues an.
Bei Experten geht der Trend zu komplexeren Angeboten. Da es nicht nur um Technik geht, haben hybride Produkte und Produkte mit einem Anteil von echter menschlicher Begleitung (blended Products) höhere Preise als reine Informations-Produkte (Kurse etc.). KI kannibalisiert das eine oder andere Info-Produkt. Frage Dich bei der Neukonzeption eines Produktes, ob KI das im Zweifel schneller, präziser und aktueller beantwortet.
Wie gehst Du mit den Leitfragen um?
Schritt 1 – Frage formulieren
- Grenze das Suchfeld ein
- Entscheide Dich für Deine Fragen.
- Formuliere dabei um, wenn es für Dich zielführender ist.
- Schreibe Dir die von Dir ausgesuchte Leitfrage auf eine Karte.
Schritt 2 – Fragen wirken lassen
Trage dann diese Karten mit Dir herum oder lege sie in das Notizbuch, in das Du regelmäßig reinschaust.
Notiere Dir Beobachtungen und Antworten, die Dir einfallen, die Du per KI oder anders recherchierst oder über die Du „stolperst“.
Schritt 3 – Gezielt handeln
Entdeckst Du einen Trend bei Dir, auf den Du reagieren solltest oder möchtest: Modifiziere Dein Angebot. Um gekonnt in einem dynamischen Jahr zu surfen, adressiere im Produkt die richtige Lösung auf der richtigen Ebene.
Ebene 1: Technik
Dort, wo technische Neuerungen gefragt sind, biete gezielt technisch bessere Lösungen an oder nutze sie selbst. KI und neue Tools können Deine Arbeit effizienter und qualitativ besser machen. Aber sie lösen keine Positionierungs- oder Vertrauensprobleme.
Ebene 2: Psychologie
Dort, wo psychologische Dinge sich ändern, gehe gezielt zur Seite und kläre Dinge mit einer hohen menschlichen Qualität. Unsicherheit macht Vertrauen wertvoll. Das löst Du nicht mit hippen Versprechen, sondern mit Beziehungsarbeit und Reputation.
Ebene 3: Finanzen
Kunden geben gezielter aus. Das ist keine technische, sondern eine wirtschaftliche Realität. Reagiere mit klaren Produkten, nicht mit mehr Technik. Spürst Du bei einem Produkt einen Umsatzrückgang, positioniere das Produkte neu oder wechsele das Marktsegment.
Fazit
soloagil® bedeutet beobachten und flexibel bleiben
In einer dynamischen Zeit steuerst Du. Denn es werden Dinge auftauchen, die Du nicht eingeplant hast. Wie immer raten wir dabei zur Ruhe. Analysiere, was bei Deinen Kunden passiert und konzentriere Dich auf die Dinge, die gefragt sind. soloagil® gehst Du in kleinen Schritten voran und beobachtest, was passiert. Leitfragen sind dabei ein gutes Radar, um dabei genauer nach vorne zu schauen.
- Es ist kein Jahr, um denkfaul zu sein.
- Ein Jahr mit Up and Downs.
- Aber es ist ein Jahr, in dem viele Möglichkeiten warten.
Wir wünschen Dir in diesem Jahr gute Entscheidungen und den einen oder anderen zielführenden Impuls durch die Leitfragen.
Nimm an unsere Power-Tutorials in diesem Jahr teil.
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