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Das Blinde-Fleck-Syndrom

In diesem Artikel erfahren Sie:

1. Was ist das Blinde-Fleck-Syndrom?
2. Wie Maik Pfingsten in die Blinde-Fleck-Falle ging
3. Vier Tipps, wie Sie souverän reagieren
4. Eine Jubiläums-Anmerkung

 

1. Was ist das Blinde-Fleck-Syndrom?

Sie haben ein Ziel und wollen dies auch erreichen – wie geht das? Die Grundaussage unseres Programms: Mit einem Konzept kommen Sie viel weiter als ohne. Kurz gesagt:

Ziele ohne Konzept sind schwach.
Ziele auf der Grundlage eines Konzeptes sind stark.

Doch ein Konzept zu haben bedeutet noch nicht, dass Sie es auch umsetzen. Häufig lassen Sie sich ablenken. Sie gehen quasi aus der Spur. Ein Grund, warum Sie das tun, ist das „Blinde-Fleck-Syndrom“.

Kennen Sie dieses Gefühl?

Haben Sie schon einmal das Gefühl gehabt, die Welt um Sie herum sieht Sie nicht? Sie stehen quasi im blinden Fleck, unbemerkt von all den anderen. Bei fast jedem Solopreneur kommt das vor. Schlicht deswegen, weil die meisten Menschen nicht wissen, wie ein smartes Konzept funktioniert.

Das ist wie auf der Autobahn

Viele andere können mit Ihnen wenig anfangen und „überfahren“ Sie schon einmal. Fast so, als wenn Sie auf der Autobahn überholen und im Toten Winkel des Vorfahrenden sind. Der andere Fahrer sieht Sie nicht, kommt plötzlich auf Ihre Spur und Sie müssen ausweichen.

Seh-Fehler der anderen

Exakt das passiert, wenn andere versuchen, Sie in Ihrem Smart Business „wieder in die Spur“ zu bringen. Die anderen gehen von der eigenen Lebensweise aus und können sich nicht vorstellen, dass Sie einen anderen Arbeitsablauf etabliert haben. Das ist der Seh-Fehler der anderen. Sie müssen aber reagieren.

 

2. Wie Maik Pfingsten in die Falle ging

Ein Beispiel aus der Solopreneur-Praxis

Einmal nicht aufgepasst und ein halbes Jahr Kopfschmerzen

Maik Pfingsten ist erfolgreicher Solopreneur der ersten Stunde (und deshalb Jubiläums-Speaker auf dem diesjährigen Solopreneur Day). Sein Productized Service besteht darin, Lastenhefte für technische Projekte in kurzer Zeit zu entwickeln. Der Clou: Er tut dies aus dem Home Office mit minimalen Präsenz-Zeiten in der Firma, für die das Lastenheft entsteht.

Ein bewährtes System, bei dem er mehr verdient, als wenn er in der Firma am Schreibtisch säße UND das Team, das er begleitet, mehr lernt, als wenn er für sie das Lastenheft erstellt. Ein schönes, smartes Konzept und WIN-WIN für alle.

[ Auf dem Solopreneur Day wird er seine Geschichte ausführlich erzählen. Wir freuen uns schon darauf. Wer es nicht zum Solopreneur Day schafft, kann übrigens sein neues Buch lesen „Productized Service“ ]

Wie Maik Pfingsten in die „Blinde-Fleck-Falle“ ging

Maik Pfingsten hat den Ruf, der Spezialist für schnelle Lastenheft-Lösungen zu sein. Im Erstkontakt erklärt er seinen Prozess. Ab dann läuft der Auftrag (die Entwicklung eines Lastenheftes) so, wie er den Prozess aufgesetzt hat.

Ein ehemaliger Kunde sprach ihn an, der noch nicht verstanden hatte, dass Maik Pfingsten heute als Solopreneur arbeitet (Verwechslung mit seiner alten Aufstellung als klassischer Berater). Der Ansprechpartner bat ihn, den Auftrag doch etwas anders einzufädeln. Wider besseres Wissen wich Maik Pfingsten von seinem bewährten Solo-Pfad ab und ehe er es sich versah, wurde er in den Arbeitsmahlstrom der anderen Firma „eingebaut“, inklusive unnötiger Meetings, vieler verstauter Autofahrten etc. Er hatte ein halbes Jahr lang das surreale Gefühl wieder angestellt zu sein.

Was war passiert?

Maik Pfingsten hatte gleich zu Beginn der Anfrage nicht aufgepasst. Der andere wusste nicht, wie er als Solopreneur arbeitet. Er wusste nicht, wie ein Productized Process funktioniert. Maik Pfingsten stand quasi für ihn im „blinden Fleck“. Maik Pfingsten achtete nicht darauf und wurde, um im Autobild zu bleiben, „überfahren“.

 

3. Vier Tipps, wie Sie souverän reagieren

Es ist nicht gut, wenn man übersehen wird. Was hilft gegen die Kurzsichtigkeit der anderen?

A – Sie sind der blinde Fleck

Gestehen Sie sich ein: Als smarter Unternehmer sind Sie im blinden Fleck. Als smarter Maker, Händler, Experte, Kreativer oder einem Productized Service (gleich ob als Solopreneur oder Remote-Team) sind Sie in unserer Gesellschaft nicht Standard. Wenn Sie das nicht vor Augen haben, werden Sie Dinge erleben, die:

  • Ihre guten Vorsätze torpedieren
  • Ihr Selbstbewusstsein senken
  • zu Fehlentscheidungen führen

B – Reagieren Sie sofort

Was tun, wenn Sie im blinden Fleck stehen? Grundsätzlich gilt: Je schneller Sie gegensteuern, um so besser können Sie Ihren smarten Kurs halten.

Schritt 1 – aufmerksam machen

Der erste Schritt ist der gleiche, den Sie tun, wenn Sie jemand im Toten Winkel auf der Autobahn schneidet: Machen Sie sich bemerkbar! Hupen Sie! Blenden Sie das Licht auf! Tun Sie etwas, damit der andere bemerkt, WO SIE STEHEN. Sprechen Sie den Punkt sofort an: „Nein, bei mir geht das anders, denn ich habe ein bewährtes Verfahren und bei dem beginnen wir mit ….“ Sie stoppen also das Missverständis sofort.

Schritt 2 – Weichen Sie bei Gefahr aus

Einige können nicht anders denken, als sie denken. Wenn die andere Seite Sie weiter so behandelt, wie Sie nicht sind, dann hilft nur eines: Arbeiten Sie nicht mit diesem Menschen (dieser Firma) zusammen. Aus einer falschen Weichenstellung am Anfang werden weitere Fehleinschätzungen folgen und am Ende sind Sie die oder der Dumme. Nehmen Sie den Auftrag, die Anfrage besser nicht an.

C – Arbeiten Sie an Ihrem Selbstbewusstsein

Bleiben Sie gelassen und mutig. Wenn Sie wissen, dass Sie im blinden Fleck sind, können Sie die Fehlurteile anderer Menschen besser einordnen. Sie verstehen besser, was passiert. Trauen Sie sich, Ihren eigenen Standpunkt zu halten. Sie werden lernen, begründet „Ja“ oder „Nein“ zu sagen.

D – Behalten Sie Ihr Geschäftskonzept im Blick

Für Ihre eigene Spursicherheit hilft ein Konzept. Wenn andere mit Anfragen kommen, die Sie nicht sofort einordnen können: Werfen Sie ein Blick auf Ihre Produkt-Treppe®. Wohin bringt Sie das, wenn Sie zusagen? Bringt es Sie aus der Spur oder hilft es beim Aufbau Ihres Smart Business Concepts?

4. Jubiläums-Anmerkungen

Warum dieser Artikel?

Wir haben das Jubiläums-Jahr 2020 mit der Skizze über das „Blinde-Fleck-Syndrom“ begonnen, weil unser Programm vor 10 Jahren startete, als wir über diesen blinden Fleck stolperten: Eine bestimmte Art von Geschäftskonzept (wir nennen sie „Smart Business Concepts“) wird ständig übersehen. Das wollten wir ändern. Inzwischen ist der Begriff „Solopreneur“ und „Smart Business“ unter Fachleuten und Selbstständigen bekannter. In großen Firmen oder in klassischen Bereichen aber weiterhin nicht.

Von daher sind Sie für die meisten Menschen weiterhin ein Blinder Fleck. Was nicht schlimm ist. Wir sind ja selbstbewusst 😉

 

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